經(jīng)歷了2020年疫情的影響，眾多傳統(tǒng)印刷廠面臨著前所未有的生存壓力和困境。

很多傳統(tǒng)印刷廠目前主要有兩種客戶，一種是直接客戶 (印刷品需求方)，另外一種是代理商 (印刷業(yè)務(wù)中間商)。直接客戶大多對印刷品理解的專業(yè)程度不夠，對價格不敏感。他們對印刷廠的需求主要是服務(wù)、品質(zhì)和價格。而大多數(shù)代理商對印刷的理解更專業(yè)，他們對印刷廠的要求依次為價格、品質(zhì)、服務(wù)。兩類客戶需求的優(yōu)先級不同，對印刷的發(fā)展造成了困惑。

商務(wù)印刷訂單以瑣、碎、雜為主，每單金額在200元~20萬元，依據(jù)華希印刷過去20年的印刷加工生產(chǎn)經(jīng)驗判斷，如果一個年產(chǎn)值在3000萬的商務(wù)印刷公司，日均處理訂單數(shù)大概30個，公司平均每個訂單金額大概是在3000元左右。假設(shè)客戶的訂單均為上門生意，印刷公司在處理客戶訂單的客服工作人員在10人左右，且工作量很大。即使一個200元的印刷訂單也要為客戶報出不同紙張、不同工藝、不同數(shù)量、不同交貨方式的印刷報價，一個印刷訂單通常要計算5次以上。復(fù)雜的訂單還需要和公司內(nèi)部各個部門協(xié)調(diào)后才能夠做出結(jié)果。由此可見，印刷廠的人均印刷產(chǎn)值是很低的，一個1000元的訂單即使有50% 的毛利潤，對于印刷廠而言也是虧損的。因此很多商務(wù)印刷廠對小訂單是既愛又恨，愛其高利潤率，恨其無法做出規(guī)模效應(yīng)，單筆訂單虧損。

此外，傳統(tǒng)商務(wù)印刷公司都是通過業(yè)務(wù)員獲得市場的印刷訂單，印刷廠的營銷核心大都掌握在業(yè)務(wù)員手里，印刷廠對印刷業(yè)務(wù)員的態(tài)度很矛盾。一方面，印刷廠希望業(yè)務(wù)員做大做強，給印刷廠帶來效益；另一方面，商務(wù)印刷沒有太多的技術(shù)壁壘，同質(zhì)化競爭嚴重，印刷廠擔(dān)心擁有大量客戶資源的業(yè)務(wù)員做大后跑路。

同時，商務(wù)印刷屬于同質(zhì)化的競爭。為了爭奪訂單，很多商務(wù)印刷廠常常忍受客戶各種長時間的賒賬期。辛苦經(jīng)營一年，工廠盈利與否還要看年底催賬的結(jié)果，每次結(jié)賬可能還會被客戶抹去零頭，或被各種理由推遲，一旦客戶公司倒閉，損失的都是印刷廠的純利。

不斷增加的人工成本亦讓印刷企業(yè)舉步維艱。員工流動頻繁增加培訓(xùn)成本，同時，人工成本每月都在不停增加，老員工的加薪、社保的普及與最低工資的提高……印刷廠只有想辦法降低用工數(shù)量才能控制住人力成本。

不僅人力成本高，目前土地成本，工廠租金成本也變得越來越高，高高的開廠經(jīng)營成本，早不是十幾年前，隨便開一個廠就能掙錢了。早些年，開廠成本低，人工低，再加上信息差導(dǎo)致的產(chǎn)品利潤高，很多開印刷廠的傳統(tǒng)老板幾乎都賺得盆滿缽滿。而如今卻不一樣了?；ヂ?lián)網(wǎng)的時代，減少了產(chǎn)品的信息差，從側(cè)面降低了傳統(tǒng)商務(wù)印刷企業(yè)的利潤率。

物競天擇，適者生存！在當(dāng)前傳統(tǒng)商務(wù)印刷廠面臨著前所未有的生存壓力和困境下，只有誰的資金實力雄厚，誰的長期合作客戶夠多，誰的技術(shù)先進，誰的產(chǎn)品質(zhì)量好，誰就可以越做越大，真正強者恒強！對于那些不適應(yīng)時代發(fā)展的小型印刷廠轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型，關(guān)閉倒閉的倒閉，到最后，這個商務(wù)印刷行業(yè)只剩下頭部幾家，占了整個行業(yè)的60%~80% 的市場份額！

 

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來源：華希印刷